بازاریابی محتوا، بخشی از استراتژی بازاریابی و توسعه کسبوکار شما است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و یکپارچه تمرکز دارد و هدف کلی آن، جذب مخاطبین جدید و حفظ مخاطبان قبلی است. جذب مخاطب در این استراتژی، با ارائه محتوای ارزشمند انجام میشود.
برای داشتن یک بازاریابی محتوای موفق، به برنامه‌ریزی دقیق نیاز خواهید داشت. هنگام ایجاد محتوا، باید نکات کلیدی زیر را در نظر داشته باشید:
به طور کلی، مراحل زیر باید برای داشتن یک استراتژی بازاریابی محتوا انجام شود.
ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که تفاوت بازاریابی محتوا با تبلیغات در چیست؟ بازاریابی محتوا از جهات مختلف از تبلیغات متمایز است. در بازاریابی محتوا، محتوا در رسانه‌های تحت مالکیت کسبوکارها پخش می‌شوند، اما درصورتی که محتوای مربوطه در رسانه‌های دیگر پخش شوند، تبلیغات نام میگیرند. همچنین، استراتژی بازاریابی محتوا، برخلاف تبلیغات که تهاجمی است، بیشتر جذب‌کننده است و باعث مزاحمت و ناراحتی مخاطبین نمی‌شود. علاوه بر این، تبلیغات بسیار پرهزینه است، در صورتی که بازاریابی محتوا هزینه چندانی ندارد.
بازاریابی محتوا به کسبوکارها کمک میکند برای افزایش ترافیک وبسایت و تولید lead، از منابع قابل‌اعتماد و مقرون‌به‌صرفه استفاده کنند و آن منابع را مدیریت کنند. تنها راه افزایش ترافیک وبسایت، پست‌های وبلاگ نیست.
هرچه مخاطبان به اطلاعاتی که ارائه می‌دهید، بیشتر اعتماد کنند، احتمال خرید محصولات توسط آنها نیز بیشتر خواهد شد. همچنین، هنگامی که خوانندگان به‌طور مداوم محتوای یک برند را می‌خوانند، دیدگاهشان نسبت به آن برند نه تنها ازلحاظ اعتبار، بلکه ازلحاظ علاقه به آن برند نیز تغییر خواهد کرد.
یکی از رایج‌ترین اهداف بازاریابی محتوا، افزایش آگاهی از برند است. در‌واقع، هدف اصلی این است که مخاطبین، محتوای ارزشمند تولیدشده را ببینند و نسبت به آن عکس‌العمل نشان دهند. این موضوع، نشان‌دهنده میزان تخصص یک شرکت است. محتواهای مرتبط با این هدف، میتواند در قالب‌های زیر ایجاد شوند:
اندازه‌گیری این هدف بسیار سخت است. با‌این‌وجود، با تلفیق یک سری داده‌ها و معیارها (KPI) با یکدیگر، میتوان میزان آگاهی از برند را اندازه‌گیری کرد.
شکی نیست که هم اکنون اینستاگرام پرچمدار شبکه های اجتماعی محبوب در کلا دنیا و به ویژه کشور ماست. با وجود فیلتر شدن تلگرام محبوبیت بیشتری نیز پیدا خواهد کرد. به خاطر همین هم هر کجا که مخاطبان زیادی در آن فعالیت داشته باشند بهترین مکان برای تبلیغات، بازاریابی، برند سازی و در کل راه اندازی کسب و کار جدیدی است.
همانطور که می دانید دارایی هر کسب و کاری در اینستاگرام تعداد دنبال کنندگانش است. پس فالوور در اینستاگرام خیلی مهم است. البته فالوور های واقعی و علاقه مند به کسب و کارتان. راه های افزایش فالوور اینستاگرام هم خدارو شکر زیاد است. از خرید فالوور اینستاگرام گرفته تا استفاده از ربات های اینستاگرامی!
ولی در این مقاله قصد دارم در مورد روش های افزایش فالوور واقعی اینستاگرام صحبت کنم. همانطور که عرض کردم روش های زیادی برای بالا بردن فالوور های اینستاگرام وجود دارد ولی اکثر آن ها اصولی نیستند و در واقع روش های غیر مجاز محسوب می شوند.
اگر قصد دارید یک شبه فالوورهای پیج اینستاگرام خود را افزایش دهید این مقاله اصلا به درد شما نمی خورد. فقط دوستانی که قصد دارند فالوورهای واقعی و علاقه مند به پیج اینستاگرام خود جذب کنند باید این مقاله را بخوانند. اگر موافق هستید همراه من باشید.
کسانی که فکر می کنند با خرید فالوور فیک اینستاگرام می توانند یک شبه اعتبار بالایی کسب کنند، فقط فکر می کنند که اینطور است ولی در واقع کاملا بر عکس است.
الان هر کسی می داند که پیجی که مثلا 10 کا فالوور دارد باید حداقل 2 کا لایک برای هر پستش داشته باشد. ولی پیج هایی که فالوور می خرند وضعیت لایک پست هایشان خیلی افتضاح تر از این حرفا است. همین دلیل کافی است تا اعتبار پیج تان کاهش یابد و افراد زیادی متوجه شوند که پیج شما قابل اعتماد نیست!
پس همانطور که متوجه شدید فالوور های فیک و به قول معروف خریدنی باعث لطمه زدن به برند و کسب و کارتان در اینستاگرام می شود. متاسفانه کسب و کارهای بزرگی از این روش برای افزایش فالوور پیج اینستاگراشان استفاده می کنند ولی نمی دانند در آینده با دستان خود قرار است کسب و کار خود را نابود کنند.
بهترین راه این است که اصولی به دنبال بالا بردن فالوور های پیج اینستاگرام تان باشید. هیچ چیز مانند فالوور های واقعی برای شما اهمیت ندارد. در این مقاله ایده هایی را با شما در میان می گذارم تا بتوانید دنبال کنندگانی که واقعا عاشق کسب و کار شما هستند را پیدا کنید.
اگر واقعا کسب و کارتان برای شما مهم است و می خواهید در اینستاگرام به محبوبیت بالایی برسید روش های واقعی و اصولی افزایش فالوور اینستاگرام را به شما می گویم. ولی اگر در ذهنتان این است که پیجی در اینستاگرام بزنید و صرفا با افزایش فالوورهای آن بخواهید اعتبار بالایی کسب کنید و سپس با گرفتن سفارش تبلیغات کسب درآمد کنید روش هایی که قصد دارم عنوان کنم اصلا به دردتان نمی خورد.
قبل از هر چیز بهتر است بدانید پروفایل اینستاگرام شما دقیقا مانند ویترین مغازه است. اگر ویترین مغازه شما جذاب نباشد مشتری ها را فراری می دهید. اینستاگرام یک شبکه اجتماعی تصویر محور است و حرف اول و آخر را در اینستاگرام تصاویر هستند که می زنند.
باید تصاویر جذاب و خلاقانه تولید کنید و در پروفایل تان منتشر کنید. طوری که در نگاه اول کاربران تان مجذوب پروفایل شما شوند و تمایل پیدا کنند تا شما را سریع تر دنبال کنند. پیج های جذاب زیادی وجود دارند که فقط به خاطر جذابیتی که دارند، توسط افراد دنبال می شوند.
البته مهم است که پروفایل تان را با یک عکس پروفایل جذاب و یک بیوی عالی تاثیر گذارتر کنید.
رعایت تمام این موارد به جذاب تر شدن پروفایل شما کمک می کند و هر بازدید کننده ای را می تواند مشتاق به پیگیری پیج شما کند.
هشتگ ها نقش مهمی در بیشتر دیده شدن پست های شما در اینستاگرام دارند. استفاده از هشتگ ها به صورت صحیح می تواند به رشد کسب و کار شما در اینستاگرام کمک بسیاری کند.
به تازگی اینستاگرام قابلیت فالو کردن هشتگ ها را هم به اپلیکیشن خود اضافه کرده است و افراد زیادی هستند که هشتگ های محبوب خود را پیگیری می کنند. همین باعث شده تا هشتگ ها محبوبیت بیشتری در اینستاگرام پیدا کنند. و استفاده مستمر از هشتگ ها در انتشار پست ها باعث افزایش فالوور پیج اینستاگرام شما می شود.
سعی کنید لیستی از هشتگ های پر طرفدار و به اصطلاح داغ در حوزه کاری خود را پیدا کنید و آن ها را لیست کنید. برای اینکار از جست و جوی خود اینستاگرام استفاده کنید. هشتگ اصلی خود را در قسمت سرچ بر اساس تگ در اینستاگرام وارد کنید تا به شما نشان دهد چه هشتگ هایی شبیه به هشتگ جست و جو شده شما وجود دارند که عکس های زیادی با آن ها برچسب گذاری شده است.
از تمام آن ها به اندازه در انتشار پست های خود استفاده کنید. به طور طبیعی هر عکسی که با هشتگ مربوط به آن در اینستاگرام پست می کنید باعث می شود 3 نفر شما را دنبال کنند.
یکی از سودمند ترین کارهایی که در فعالیت های اینستاگرامی خود می توانید انجام دهید تعامل با پیج های هم حوزه خود است. اگر در اینستاگرام فعال باشید نیازی نیست بگردید تا هم حوزه ای های خود را پیدا کنید. به طور طبیعی با آن ها برخورد می کنید. فقط کافی است با آن ها رابطه برقرار کنید.
سعی کنید پیج های هم حوزه خود را فالو کنید و پیگیر فعالیت های آن ها در اینستاگرام باشید. از طریق دایرکت با آن ها در تماس باشید و سعی کنید هر از گاهی با آن ها تبادل داشته باشید. تبادل با پیج های هم حوزه خود باعث افزایش فالوور اینستاگرام شما می شود و همچنین هدفمندترین افراد را برای کسب و کار شما به ارمغان می آورد.
علاوه بر این زمانی که با پیج هایی که موضوع کاریشان با شما یکی است تعامل داشته باشید شانس این را پیدا خواهید کرد که در لیست Suggestion آن ها قرار بگیرید و این هم باعث می شود فالوور های پیج اینستاگرام شما روز به روز افزایش پیدا کنند.
برگذاری مسابقات اینستاگرامی یکی از بهترین روش های افزایش فالوور اینستاگرام است که امروزه خیلی از پیج های معروف و همچنین پیج های ناشناخته در اینستاگرام از این روش استفاده می کنند.
سعی کنید در طراحی مسابقات خلاقیت به خرج دهید و از هدایای ترغیب کننده و با ارزش برای برندگان مسابقه استفاده کنید. هرچه جوایز برندگان ارزشمند تر باشد مسلما افراد بیشتری ترغیب می شوند تا در مسابقه شما شرکت کنند.
مسابقات زیادی با موضوعات مختلف با توجه به حوزه کاری خود می توانید در اینستاگرام راه اندازی کنید. ولی چیزی که مهم است سعی کنید حتما شرکت کنندگان در مسابقه را دعوت به انجام دادن کاری کنید. مثلا از شرکت کنندگان بخواهید 5 نفر از دوستانشان را به مسابقه دعوت کنند و حتما از آن ها بخواهید مثلا 2 نفر از دعوت شوندگان باید پیج را حتما فالو کنند تا در مسابقه شرکت داده شوید.
همانطور که متوجه شدید مسابقات اینستاگرامی باعث افزایش فالوور سریع پیج تان می شود. پس حتما سعی کنید هر چند وقت یک بار مسابقاتی را در پیج اینستاگرام خود راه اندازی کنید.
اگر وب سایت داشته باشید ایده های خیلی خوبی برای افزایش فالوور پیج اینستاگرام تان وجود دارد. وب سایتی که هر روز دارای بازدید کنندگان جدیدی است بهترین مکان برای تبلیغ پیج اینستاگرام تان است.
یکی از ایده هایی که می توانید از آن در سایت تان استفاده کنید قرار دادن بنر اینستاگرام تان در زیر تمام پست ها است. با این کار شانس بیشتری برای جذب فالوورهای جدید دارید. چون مطمئنا افراد زیادی ممکن است از مقالات شما از طریق گوگل آشنا شوند و در این صورت با دیدن بنر اینستاگرام شما که باید جذاب هم باشد ترغیب می شوند تا حداقل یک بار از پیج اینستاگرام شما دیدن کنند.
سعی کنید حتما در صفحه درباره ما و تماس با ما سایت تان آدرس اینستاگرام تان را به عنوان یکی از راه های ارتباطی قرار دهید. چرا که این دو صفحه در هر سایتی جزء پر بازدیدترین صفحات سایت محسوب می شوند.
هر از گاهی سعی کنید از طریق خبرنامه ایمیلی سایت تان کاربرانتان را دعوت به فالو کردن پیج اینستاگرام تان کنید. همیشه یک پیشنهاد ویژه و رد نشدنی لازم است تا به دعوت به اقدام شما پاسخ مثبت دهند. پس حتما پیشنهاد ویژه ای برای کاربرانتان در نظر داشته باشید.
شاید خیلی از اعضای سایت شما تا الان اینستاگرام تان را دنبال نکرده اند. با قرار دادن اینستاگرام خود در امضای ایمیل های ارسالی تان می توانید اینستاگرام خود را به آن ها به عنوان یکی از راه های ارتباطی معرفی کنید. همچنین در صورت فوروارد شدن ایمیل ها توسط اعضای تان ممکن است افراد بیشتری با اینستاگرام شما آشنا شوند.
همیشه تحلیل رفتار کاربران باعث بهبود کیفیت کار شما می شود. چه سایت داشته باشید و چه اینستاگرام باید همیشه از کمبود ها و نیازهای کاربرانتان آگاه باشید. به خاطر اینکه با بررسی رفتار کاربرانتان متوجه این می شوید که دقیقا آن ها به چه چیزهایی علاقه دارند و به دنبال چه هستند.
اینستاگرام ابزاری به نام Insight را در اختیار پروفایل های تجاری خود قرار داده است که با استفاده از این ابزار به راحتی می توانید متوجه این شوید که تا چه حدودی محتوایی که تولید می کنید برای کاربرانتان جذاب است یا خیر! تا چه حدی در راستای هدف خود پیش می روید.
در این صورت می توانید محتوای تولیدی خود را بهبود ببخشید و همین باعث می شود در جذب فالوور برای پیج خود هم پیشرفت داشته باشید. البته این مورد شاید به صورت مستقیم روی افزایش فالوور اینستاگرام شما تاثیر نداشته باشد ولی همانطور که قبلا اشاره کردم افرادی شما را دنبال می کنند که از پروفایل شما در نگاه اول خوششان بیاید.
اگر دارای کسب و کار سنتی هستید و از اینستاگرام برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده می کنید حتما برای شما مقدور است که از تبلیغات آفلاین هم برای افزایش فالوور اینستاگرام خود استفاده کنید. به عنوان مثال می توانید روی بروشورهای تبلیغاتی و یا تراکت ها مانور دهید. در این صورت حتما آدرس پیج اینستاگرام خود را در تبلیغات کاغذی خود درج کنید.
همچنین خیلی مهم است که در کارت ویزیت خود به آدرس اینستاگرام خود اشاره کنید. این روزها خیلی ها به جای درج وب سایت روی کارت ویزیت خود اکثرا از آدرس اینستاگرام شان استفاده می کنند.
یکی از پر تعامل ترین پست ها در شبکه های اجتماعی به ویژه در اینستاگرام انتشار پست های چالشی است. مسلما در هر حوزه کاری که باشید موضوعات چالشی وجود دارد. سعی کنید پست هایی منتشر کنید تا کاربران را وادار سازد تا با شما تعامل داشته باشند و در بحث ها شرکت کنند.
یکی از راه های تعامل با کاربران سوال پرسیدن از آن ها است. مثلا پستی در اینستاگرام خود با عنوان دیجی کالا در روز چقدر درآمد دارد؟” منتشر کنید. می توانید به صورت عکس نوشته این پست را منتشر کنید. مطمئن باشید مردم عاشق نظر دادن در موضوعات چالشی هستند. افراد زیادی در موضوعی که ایجاد کردید شرکت می کنند و ممکن است دوستان دیگر خود را نیز در پست شما منشن کنند.
یا حتی ممکن است پست شما را از طریق دایرکت برای دوستان دیگر خود نیز ارسال کنند. و این باعث می شود پست شما به صورت ویروسی پخش شود. حتما پست هایی که در اکسپلورر اینستاگرام خود بازدید و لایک بالایی دارند را هر از گاهی دیده اید؟
زمانی که پست شما هم دست به دست بچرخد مطمئن باشید مثل ویروس بین کاربران زیادی پخش می شود و لایک بالایی دریافت می کند. همین موضوع هم باعث می شود افراد بیشتر دیگری با پیج شما آشنا شوند.
یکی از راه های افزایش فالوور اینستاگرام این است که از دیگر ابزارهایی که در دست دارید استفاده کنید. مثلا دیگر شبکه های اجتماعی. به عنوان مثال اگر در لینکدین فعال هستید حتما از نفوذی که در لینکدین دارید می توانید برای افزایش فالوورهای اینستاگرام خود استفاده کنید.
یا مثلا هنگامی که در پست های وبلاگ ها و وب سایت های دیگر نظر تخصصی خود را قرار می دهید به جای اینکه آدرس وب سایت خود را درج کنید از آدرس پروفایل اینستاگرام خود استفاده کنید. مطمئن باشید اگر نظرتان تاثیرگذار باشد افراد زیادی علاقه مند به دنبال کردن شما می شوند.
همچنین زمانی که در وبلاگ ها و وب سایت های دیگر پستی به عنوان پست مهمان منتشر می کنید حتما در پروفایل خود آدرس اینستاگرام خود را نیز درج کنید.
در تکمیل پروفایل شبکه های اجتماعی خود دقت کنید که حتما آدرس اینستاگرام خود را نیز قرار دهید. گوگل پلاس، فیسبوک و توئیتر شبکه های اجتماعی هستند که می توانید از آن ها برای افزایش دنبال کنندگان پیج اینستاگرام خود به خوبی استفاده کنید.
در انتهای فایل های صوتی یا ویدیوهایی که منتشر می کنید حتما به این اشاره کنید که شما را در اینستاگرام دنبال کنند. در بسیاری از مواقع اگر محتوای خوبی ارائه دهید مخاطبان علاقه مند می شوند تا پیگیر کار شما شوند. فایل های صوتی یا ویدیو ها بیشتر طرفدار دارند.
یکی از روش های افزایش فالوور واقعی و هدفمند اینستاگرام استفاده از ربات اینستاگرام است. سایت هایی هستند که ربات های اینستاگرامی تحت وب ارائه می کنند. ربات های اینستاگرامی بهترین ابزار برای تعامل با کاربران محسوب می شوند. همانطور که قبلا اشاره کردم فعال بودن در اینستاگرام و تعامل داشتن با افرادی که ممکن است علاقه مند به حوزه کاری شما باشند باعث جذب آن ها به پیج اینستاگرام تان می شود.
ممکن است این کار برای شما سخت باشد ولی ربات اینستاگرامی بهترین ابزار برای این است که به جای شما در اینستاگرام فعالیت کند.
شما می توانید اکانت خود را در ربات اینستاگرام فعال کنید و به جای شما عملیاتی مثل لایک کردن عکس ها، فالو کردن افراد خاص، دایرکت فرستادن به افراد را در اینستاگرام به صورت اتوماتیک انجام می دهد.
همچنین شما می توانید برنامه ریزی دقیق داشته باشید تا ربات شما دقیقا کاری که شما می خواهید را انجام دهد. مثلا لایک کردن عکس هایی با هشتگ های خاص، فالو کردن فالوور های یک پیج خاص، لایک کردن عکس هایی با نقشه خاص و … هر کاری که شما دوست داشته باشید ربات اینستاگرام برای شما انجام می دهد.
و همین باعث می شود افرادی به پیج شما جذب شوند که علاقه مند به موضوع کاری شما هستند. افزایش فالوور واقعی اینستاگرام با ربات های اینستاگرامی به راحتی امکان پذیر است.
طبق درخواست دوستان برای معرفی یک ربات اینستاگرامی مطمئن و بررسی هایی که طی این مدت انجام دادم ربات های اینستاگرامی زیاد هستند ولی رباتی که در این قسمت قصد دارم معرفی اش کنم هم ممطئن است و هم امکانات فوق العاده ای دارد.
ربات افزایش فالوور واقعی اینستا ربات گزینه خوبی است تا از آن برای افزایش فالوور هدفمند اینستاگرام خود استفاده کنید.
http://hamyareweb.co
اجرای 5 ویژگی مهمی که یک تبلیغ آنلاین برای دیده شدن توسط کاربران اینترنتی نیاز دارد می تواند در افزایش کلیک و جذب مشتریان به آگهی بسیار کمک کننده باشد
در حال حاضر با پیشرفت تکنولوژی و افزایش کاربران اینترنتی، اکثر انسانها در سراسر دنیا ساعات فراوانی از شبانه روز خود را در دنیای مجازی به سر میبرند، همین امر موجب گردیده است که مدیرات کسب و کارهای گوناگون، تبلیغات محصولات و خدماتشان را از رسانه به اینترنت سوق داده و این مسئله باعث شده است که امروزه تبلیغات اینترنتی تبدیل به موضوعی داغ در دنیای پررقابت بازاریابی و تجارت شود. به همین دلیل، در مقاله امروز قصد دارم تا با تشریح کامل یک تحقیق علمی که در رابطه با ایتم های موثر در موفقیت یک تبلیغ آنلاین انجام گرفته است، به شما کمک کنم تا در تبلیغات اینترنتی تجارت خود حرفه ای تر عمل کنید.
1- قابلیت دیده شدن تبلیغ:
در عصر مدرنی که به سر میبریم، تبلیغات اینترنتی بسیار پرسر و صدا و کاربردی شده است اما در این خصوص سفارش دهندگان آگهی بیش از هر چیزی به ویژگی "قابلیت دیده شدن تبلیغ" و یا به اصطلاح "Ad viewability" اهمیت میدهند. این موضوع به حدی مورد توجه است که در سالهای اخیر بخش "آگهی گوگل" بعنوان یکی از قدرتمندترین پایگاههای تبلیغات آنلاین، به قابلیت دیده شدن آگهی و تاثیرگذاری آن بر مخاطبین توجه بیشتری کرده و در این زمینه گارانتی 100% ارائه میدهد.
اما قابلیت دیده شدن یک تبلیغات در حقیقت به چه معناست؟ آیا به این معنی است که مردم به آگهی شما نگاه خواهند کرد؟
قایلبیت دیده شدن تبلیغ یعنی: حداقل 50% از تصویر آگهی برای حداقل 1 ثانیه در معرض دید کاربران اینترنتی قرار بگیرد، که معمولا 76% تبلیغاتها این ویژگی را دارا می باشند. بنابراین اگر تبلیغاتی کلیک کمی داشته باشد به این معنا نیست که دیده نشده است.
اخیرا در کانادا تحقیقی توسط متخصصین دیجیتال مارکتینگ صورت گرفته است با هدف اینکه چه نوع تبلیغی بر کاربران تاثیر خواهد گذاشت؟ و چه فاکتورهایی برای موفقیت یک تبلیغ در اینترنت دخیل هستند؟ این تحقیق در 2 جهت بررسی شده است: قسمت اول، نظرسنجی آنلاین از 1400 شرکت کننده برای داده های کمی و قسمت دوم، مطالعه رفتار بصری مخاطبین اینترنتی.
داده های اندازه گیری شده در این تحقیق عبارت بودند از:
"نتیجتا، یافته های این تحقیق به ایجاد برنامه تبلیغاتی قدرتمندی توصیه کرده است که در درجه اول قابلیت نفوذ بصری داشته باشد و در درجه دوم همه فاکتورهای لازم (طراحی،تکرار، محل قرارگیری، مرتبط بودن) در آن به تناسب رعایت شود"
2- تبلیغ مرتبط:
براساس تحقیق انجام گرفته، اثبات شده است تبلیغاتهای اینترنتی که مرتبط به کار فعلی کاربران هستند 80% بیشتر از تبلیغاتهای بی ربط مورد توجه قرار میگیرند. علاوه بر آن، تبلیغات مرتبط با جستجوی کاربران در وب سایتها نیز 2/5 برابر بیشتر از طریق موتورهای جستجو معرفی شده و میزان کلیک آنها نیز 5 برابر بیشتر از آگهی های غیر مرتبط است.
3- محل قرارگیری تبلیغ:
در این بررسی، بر اساس نظرسنجی که از شرکت کنندگان انجام گرفت، از آنها پرسیده شد که چه نوع تبلیغی نظر آنها را بیشتر جلب خواهد کرد؟ بیش از 80% اظهار داشتند که بنرهای تبلغاتی که در بالای صفحات قرار میگیرند سریعتر مورد توجه آنها قرار خواهد گرفت. این تاثیرگذاری زمانی بیشتر خواهد شد که تبلیغ در این مکان به حالت متحرک قرار بگیرد.
4- طراحی تبلیغ:
نتیجه دیگری که تحقیق انجام شده نشان داده است، اهمیت بالای دیزاین تبلیغاتی بوده است. تبلیغ هایی که طراحی ضعیفی داشته اند بسیار کمتر توسط شرکت کنندگان در نظرسنجی کلیک شده اند، بنابراین اگر آگهی شما به هر فرمتی که است به اندازه کافی جذاب و حرفه ای به نظر نرسد مردم را برای ادامه مسیر ترغیب نخواهد کرد.
به خاطر داشته باشید که در تبلیغات های اینترنتی استفاده از ویدئو، عکس، انیمیشن و رنگهای گیرا بسیار بیشتر نسبت به متن ها و مطالبی که میگویید تاثیرگذار خواهند بود. تبلیغات شلوغی نسازید، در مقابل سعی کنید تا آگهی شما ساده اما چشم نواز به نظر آید و اطمینان حاصل کنید که راههای ارتباطی با شما در تبلیغ کاملا مشخص باشد.
5- تکرار تبلیغ:
تبلیغ هایی که در چندین صفحه یک سایت و یا همزمان در سایتهای مختلف قرار دارند 2/8 برابر بیشتر نسب به زمانی که فقط در یک سایت و یا یک صفحه قرار دارند، دیده خواهند شد. همچنین، نتایج تحقیق اثبات کرده است گه قابلیت دیده شدن اینگونه آگهی ها 65% بیشتر است. بر این اساس می توان نتیجه گرفت که با توجه به حجم بالای تبلیغات اینترنتی، هویت سازی و تکرار یک ثبات، کلید موفقیت آگهی در دیده شدن خواهد بود.
در نهایت، پژوهش انجام گرفته نشان داد که تنها قابلیت دیده شدن در تبلیغات نمیتواند تضمین کننده موفقیت یک آگهی در جذب مخاطب باشد، بلکه دسته ای از ویژگی های متفاوت در کنار هم نیاز است تا تبلیغ، مورد توجه قرار گرفته و کاربر را پیگیر سازد. از طرف دیگر، باید به درک این مسئله برسیم که فقط میزان کلیک تبلیغ نمیتواند اثبات کند که به هدف تجاریمان رسیده ایم بلکه، بعد از قانع ساختن مشتری به کلیک، باید مراحلی که موجب خرید کاربر میشود نیز درنظر گرفته شود.
برای گرداندن چرخ یک تجارت به چیزی بیش از سرمایه نیاز است و آن تبلیغات است. در دنیای واقعی تجارت، یک مشتری پس از دیدن تبلیغات محصولات شما، نظرش را به شش نفر خواهد گفت اما در دنیای پرسر صدای مجازی، یک مشتری نظرش را به شش هزار نفر انتقال می دهد، بنابراین موفقیت در بازاریابی به تبلیغاتی که درباره برند و محصولات خود بکار میگیرید گره خورده است.
/rayamarketing.com
علی‌رغم نوسانات اقتصادی، تجارت الکترونیک روز به روز در حال رشد و شکوفایی است. با پیشرفت‌های فناوری و توسعه جوامع آنلاین، استفاده از رسانه‌های دیجیتال به امری عادی بدل شده است و جای تعجبی نیست اگر بگوییم حوزه فروش فایل و محصولات مجازی همواره در حال گسترش است.
محصولات مجازی آنقدر فراگیر شده‌اند که در خارج از کشور ما تقریبا تمام بلاگرهای حرفه‌ای و اشخاص تاثیرگذار دیگر از این رویه بهره برده، محتوایی را تولید و منتشر می‌کنند که اغلب مردم به آن نیاز دارند؛ نظیر راهنما‌های PDF، کتاب‌های الکترونیکی، پادکست‌ها و ویدئوها.
علاوه بر این، بسیاری از فروشندگان مستقل، فروشگاه‌هایی صددرصد مبتنی بر محصولات مجازی ساخته و به این بازار پررونق ملحق شده‌اند. بازاری متشکل از افرادی با آزادی شخصی بیشتر و علاقه‌مند به داشتن درآمدی منفعل. بنابراین چه شاخصه‌ها و مزایایی این نوع محصولات را تا به این اندازه جذاب می‌کنند؟
در لیستی که تهیه کرده‌ایم برخی از دلایل اصلی اینکه چرا ممکن است فایل‌ها و محصولات دانلودی بر محصولات فیزیکی برتری داشته باشند را شرح داده‌ایم.
به صورت کلی، اداره یک فروشگاه محصولات مجازی نیاز به میزان بسیار کمتری هزینه سربار نسبت به فروشگاه محصولات فیزیکی دارد. برای مثال عدم نیاز به هزینه‌های انبارداری، ماشین‌آلات تولیدی، بسته‌بندی، آماده سازی و حمل و نقل در مقایسه با فروشگاه های فیزیکی، میتوان هزینه‌های اجاره، پرسنل و همچنین هزینه‌های قبل از سوددهی را از لیست هزینه‌ها حذف کرد. با یک فروشگاه دیجیتال خیلی از کارها میتواند کاملا به صورت خودکار انجام شود. از ایجاد حساب‌های کاربری و ارتباط با مشتریان گرفته تا تحویل دیجیتالی محصولات شما.
اداره هرنوع کسبوکار آنلاینی به شما اجازه میدهد تا به مخاطبانی در سراسر دنیا و یا حداقل در سراسر کشور خود دسترسی داشته باشید. درحالی که فروشگاه‌های آنلاین فیزیکی ممکن است با محدودیت‌ها و دشواری‌هایی در زمینه ارسال کالا مواجه شوند و در سراسر دنیا به سادگی در دسترس نباشند، فروشگاه‌های محصولات مجازی به شما اجازه میدهند تا به سادگی و با محدودیت‌های بسیار کمتر در هر سطحی به کسب و کار خود مشغول شوید.
با داشتن مهارت و خلاقیت (مانند نویسندگی، طراحی، برنامه‌نویسی و غیره) هیچ مانعی در ایجاد و فروش محصولات دانلودی برای شما وجود نخواهد داشت. به صورت کلی، معمولا ساخت محصولات مجازی سریعتر و ساده است، و بسته به پیچیدگی محصول، می‌توانید از ابزارها و منابع فراوان موجود جهت شروع فعالیت خود بهره‌مند شوید. در نهایت، مادامی که یک محصول باکیفیت، یک حساب بانکی، و یک اکانت یا وبسایت فروشگاهی داشته باشید می‌توانید با ریسک نسبتا پایین و حداقل سرمایه‌گذاری کار خود را شروع کنید.
همچنین بسته به نوع محصول، می‌توانید آن را کاملا به صورت مستقل و بدون وابستگی به دیگران ایجاد کنید. این انعطاف پذیری بیشتر باعث میشود تا هر کاری را دقیقا مطابق میل خود و با سرعت دلخواه خود انجام دهید. می‌توانید ابتکار عمل را به دست بگیرید و به پرسنل، تیم مدیریتی، توزیع کننده، انباردار و یا سرویس‌های پستی بی نیاز باشید.
علاوه بر این، اگر در یک شغل آفلاین تخصص و یا تجربه گذراندن دوره آموزشی دارید، می‌توانید این مهارت را به طور کامل به دنیای دیجیتال منتقل کرده و به عنوان یک محصول یا سرویس از طریق فروشگاه خود به فروش برسانید. از آموزش دروس مدرسه و دانشگاه گرفته تا آموزش‌های فنی و حرفه‌ای. می‌توانید آنها را در نقش یک مدرس یا متخصص در حوزه کاری خود به عنوان یک محصول مجازی به فروش برسانید.
یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های محصولات دیجیتالی نسبت به محصولات فیزیکی، سود آن است. با عدم وجود هزینه مواد فیزیکی و فاکتورهای دیگری که در رابطه با ساخت محصولات فیزیکی وجود دارد، حاشیه سود محصولات دیجیتالی میتواند بسیار بالا باشد. و فقط فکر کنید حتی اگر قرار بود یک فروشگاه آنلاین با محصولات فیزیکی را اداره می‌کردید، باز هم به یک وبسایت با ابزارهای تجارت الکترونیک، مدیریت پرداخت‌ها و حساب‌های کاربری مشتریان نیاز داشتید. همه این‌ها علاوه بر مدیریت بخش فیزیکی کسبوکار شما است، در صورتی که فروش محصولات مجازی، تمام فعالیتهای کسبوکار شما را به صورت یک‌جا و در محدوده دیجیتالی قرار میدهد، و این چیزی نیست جز هزینه کمتر و سود بیشتر!
برخلاف محصولات فیزیکی، محصولات مجازی نه پوشیده می‌شوند، نه پاره می‌شوند و نه کیفیت خود را از دست می دهند. ممکن است در طول زمان با تغییرات تکنولوژی، کارایی خود را از دست بدهند، اما می‌توانند به سهولت آپدیت شوند تا برای همیشه ماندگار بمانند. محصولات مجازی می‌توانند به صورت نامحدود مورد استفاده قرار گیرند، و در همان شرایطی باقی بمانند که در روز اول خریداری شده‌اند.
به دلیل طبیعتی که محصولات مجازی دارند، می‌توانید به هر تعداد کپی که دوست داشته باشید از آنها بفروشید، تعداد تکثیر و تاریخ انقضای آنها نامحدود است. برخی از محصولات مجازی برای سالهای سال به فروش می‌روند، که نتیجه چیزی نیست جز درآمد منفعل و دائمی، صرفه‌جویی در زمان، انرژی و سرمایه. مشتری شما هرگز نباید نگران تمام شدن موجودی محصول باشد، یا انتظار هر نوع محدودیتی در تعداد فروش را داشته باشید، محصول شما همیشه و در اسرع وقت جهت خرید در دسترس است.
همچنین در رابطه با برتری‌هایی که نسبت به محصولات فیزیکی دارند؛ انتشار آپدیت محصول، بازنگری‌ها، یا ارائه نسخه جدیدی از محصول برای مشتری‌ها بسیار آسان است.
مدیریت محصولات دیجیتالی بسیار راحت‌تر از سر و کله زدن با دارایی‌های فیزیکی است، لازمه آن فقط و فقط فضای ذخیره سازی دیجیتالی و یک سیستم مدیریت محتوا برای سازماندهی کارها است. کارهای بسیار کمتری برای انجام دادن در رابطه با مدیریت روزانه وجود دارد، زیرا نباید یک نوع محصول خاص را مدام تولید کنید ضمن اینکه راه‌اندازی و اداره فروشگاه نیز تنها به وسیله یک لپ‌تاپ یا حتی تلفن همراه ممکن است.
فروش و تحویل محصولات مجازی نیز معمولا بسیار ساده‌تر از فروش محصولات فیزیکی است. مشتریان می‌توانند فورا و به سادگی نسخه نمایشی محصول شما را مشاهده کنند، همین کار فرآیند خرید را بسیار ساده‌تر و سرراست‌تر میکند.
برای دریافت محصول نه لازم است کسی از منزل خارج شود، و نه اینکه روزها برای تحویل آن صبر کند. فایل‌ها فورا بعد از خرید برای دانلود در دسترس قرار میگیرند و خریدار میتواند به محض دانلود از محصولات شما استفاده کند. مدیریت بازگشت وجه نیز آسان‌تر است، چون نیازی به بسته‌بندی دوباره، حمل و نقل و یا آماده‌سازی محصول نیست.
زندگی دیجیتال امروزی نتیجه پیشرفت تکنولوژی و تغییرات مستمر فرهنگی است که راه بازگشتی برای آن وجود ندارد. با توجه به اینکه اینترنت و واژه دانلود به بخشی از زندگی افراد جامعه تبدیل شده است، محصولات دانلودی هم می توانند اساسا مایحتاج این سبک زندگی جدید را تامین کنند و فایل های آموزشی، ابزار های مفید و منابع مورد نیاز افراد را فورا در اختیارشان قرار دهند. بعید است بازار این محصولات به این زودی ها از رونق بیافتد. همین الان زمان خوبی برای شروع است.
اگر می‌خواهید کسبوکار شخصی خود را راه‌اندازی کنید، به مکان وابسته نباشید، برای خلاقیت آزادی داشته باشید، و محصولات شخصی خود را تولید کنید، پس فروش محصولات مجازی همان چیزی است که به دنبال آن هستید. علاوه بر تمامی این مزیت‌ها، محصولات دیجیتالی می‌توانند بلیط ورود شما به یک سبک زندگی کاملا جدید باشند که عاری از هزینه‌ها و محدودیت‌های سروکار داشتن با محصولات فیزیکی است. می‌توانید شغل خود را تقریبا از هر جایی مدیریت کنید و همزمان با درآمدزایی از محصولات قبلی، با خیال راحت به ساخت محصولی جدید مشغول شوید.
/www.zoomit.ir
ربات کوگل (Googlebot) یک کراولر (crawler) است که محتوای قابل ایندکس شدن وب سایت شما را جمع میکند. ربات گوگل برای این که موتور جستجو بتواند نتایج را آپدیت کند از اطلاعات جمع آوری شده توسط ربات گوگل استفاده میکند.
به طور کلی خزنده‌های وب، نرم افزارهایی هستند که در اینترنت وارد سایتهای گوناگون می شوند و همه صفحات آنها را می خوانند و لینکها را دنبال می کنند و در نهایت اطلاعات صفحات را جمع آوری و به محل مشخصی ارسال می کنند. کراولرهای وب با نامهای دیگری از قبیل ant، bot، spider و robot نیز شناخته شده هستند. در بخش آموزش سئو وب سایت هانت می‌توانید بیشتر در مورد حوزه سئو اطلاعات کسب کنید.
برای اینکه بفهمید ربات های گوگل چه زمان هایی به سایت شما مراجعه می کنند، می بایست فایل های Log سایت خود را بررسی کنید و یا به قسمت Crawl در کنسول جستجوی گوگل مراجعه نمایید.
گوگل لیست آدرس های آی پی ربات های خود را هیچ گاه منتشر نمی کند و همین طور این آی پی ها مدام در حال تغییر هستند. اگر می خواهید ماهیت ربات های گوگل را تایید کنید، می بایست از ابزارهای تبدیل آی پی به نام استفاده کنید. اسپمرها می توانند به راحتی نام user-agent خود را به Googlebot تغییر دهند اما شبیه سازی آی پی به این راحتی نیست.
شما می توانید با استفاده از فایل Robots.txt به ایجاد محدودیت و کنترل دسترسی ربات گوگل به سایت خود بپردازید. دقت داشته باشید که در صورت اشتباه در این کار، ممکن است جلوی دسترسی گوگل به محتوای اصلی سایت را بگیرید. این کار موجب عدم ایندکس محتوای سایت خواهد شد. همچنین راه های دیگری نیز برای جلوگیری از ایندکس شدن بعضی از صفحات سایت وجود دارد.
ربات های مختلفی توسط گوگل ایجاد شده است که هر کدام برای کراول (crawl) محتوایی خاص کربرد دارند:
هانت با طراحی سایت شرکتی، شخصی و فروشگاهی میتواند کمکی به رشد کسب و کار شما کند.
ttps://hanet.ir
پیج رنک گوگل که با مخفف ( PR ) آن را می شناسیم در حقیقت یک محاسبه ی دقیق توسط گوگل است که Larry Page و Sergey Brin بنیانگذاران گوگل آن را مطرح کرده اند و هدف آن ها از این تست پیج رنک گوگل تنها ارزیابی کیفیت و کمیت لینک های یک وب سایت به منظور تعیین امتیاز نسبی و ارزش و قدرت یک سایت است که این امتیاز در نهایت نشانگر عددی بین 0 تا 10 است .بدیهی ست که عدد 10 نشانگر بالاترین رتبه و عدد 0 نشانی از پایین ترین رتبه است.
در مبحث تست پیج رنک گوگل باید پیج هایی با رنک بالا را شناخت ورفتار های این پیج ها را زیر نظر داشت، همچنین باید دانست که تعداد انگشت شماری از سایت ها هستند که توانسته اند در پیج رنک گوگل رتبه ی 10 را از گوگل بگیرند.
چند نمونه از سایت ها با رنک بالا :
– USA.gov
– Twitter.com
– Download Adobe Reader
در تست پیج رنک گوگل باید دانست که دریافت پیج رنک 5 برای یک وبسایت به این معناست که محتوای پیچ دارای inbound links مناسب می باشد و پیج رنک 3 و یا 4 به این معناست که به اندازه ی کافی این وبسایت دارای inbound links است اما میزان آن ایده ال نیست و نیاز به رشد دارد. در وبسایت های نوپا که هیچ inbound links را شامل نمی شوند میزان این پیج رنک به عدد صفر میرسد .
طبیعی ست که افرادی که افزایش بازدید وبسایت برایشان در اولویت است به دنبال میزان رنک سایت خود توسط گوگل هستند. در گذشته گوگل این رنک را با شما در بروزر پیج شما دقیقا در تولبار گوگل شما به اشتراک می گذاشت اما در حال حاضر گوگل تمایلی به اشتراک گذاری این عدد با شما ندارد، اما باید در نظر داشت که پنهان کردن این عدد از دید عموم به هیچ وجه به معنی بی اهمیت بودن این موضوع نیست و وبسایت شما همچنان تحت نظر گوگل است و توسط آن رتبه بندی می شود .
هدف نهایی گوگل معرفی سایت های با کیفیت و مرتبط و قابل اطمینان متناسب با نیاز کاربر به افراد است،این امر از ابتدا هدف گوگل بوده و همچنان نیز هست، قطعا صفحات که در پیج رنک رتبه ی بالاتری در SERP ها دارند در معرض رتبه بندی بالاتری قرار می گیرند اما باید دانست که این موضوع تنها فاکتور رتبه بندی وبسایت ها نخواهد بود ولی میتوان از آن به عنوان مهم ترین عامل نام برد .
فرض کنیم که پیج ایکس به صفحه ی وب سایت شما لینک خورده است، گوگل این عمل را به عنوان یک رای مثبت برای رتبه بندی هر چه بهتر و بیشتر وبسایت شما می بیند، افزایش این رای های مثبت و افزایش لینک های متصل به وبسایت شما می تواند اهمیت وبسایت شما را افزایش دهد که این دقیقا مفهوم اساسی پیج رنک است و توجه به آن از ومات در مبحث تست پیج رنک گوگل است.
هر دو سال یک بار Mozکه یک ابر قدرت در مسائل سئو است تحقیقاتی در راستای فهم بهتر الگوریتم های گوگل انجام می دهد، Moz در این تحقیقات تلاش برای تعیین فاکتورها و مشخصاتی دارد که توانسته یک پیج را در رتبه ی بالایی نسبت به سرچ کاربر در ماشین های جستجو قرار دهد.
الکسا از زیر مجموعه های شرکت آمازون است که در سال 1996 کار خود را آغاز کرد، این وبسایت توسط Bruce Gilliat وBrewster Kahle تاسیس شد و امروزه توانسته است محبوبیت خاصی در میان کاربران به دست آورد و بعد از پیج رنک گوگل از لحاظ اهمیت مهمترین جایگاه را دارد. میتوان گفت که این وبلاگ در واقع یک آنالیزور نسبت به ترافیک وب سایت شماست.
در وبسایت الکسا می توان از رنک الکسا به عنوان تایین رتبه ی وبسایت خود استفاده کرد، ابزار رنک الکسا یکی از بهترین ابزار برای درک میزان رتبه ی شما نسبت به رقبای شماست، با استفاده از این ابزار موقعیت شما به صورت محلی و جهانی نمایش داده می شود. این وبسایت به راحتی عددی را به شما نشان می دهد که مشخص می کند رتبه ی وبسایت شما در نتایج ماشین های جستجو چند است و هر چه میزان این عدد کمتر باشد به معنی ترافیک بیشتر و اهمیت بیشتر سایت است .
پایه و اساس اصلی رنک پیج گوگل وجود بک لینک هاست، توجه به این امر که هرچه میزان بیشتری بک لینک داشته باشیم رنک پیج بالاتری توسط گوگل دریافت خواهیم کرد از ومات کار یک سئو کار است اما باید توجه به کیفیت این بک لینک ها کرد، وما هر بک لینکی نمی تواند برای شما رنک بالایی به ارمغان آورد.
می دانیم که وجود بک لینک ها یک فاکتور اساسی در پیج رنک گوگل است،در بعضی موارد دیده شده است که کاربران به منظور بالا رفتن رتبه ی وبسایت خود، از بک لینک های غیر مرتبط با آنچه محتوای اصلی آنهاست استفاده کرده اند باید در نظر داشت که گوگل هوشمند تر از آنچه آنها می پندارند است و متوجه این کار آنها می شود و در نهایت این امر موجب میشود که از ا اعتبار سایت شما کاسته شود.
اگر یک سایت به سایت شما لینکی بزند مفهوم این عمل برای گوگل به این معناست که سایت لینک زده، حامی شما ست و شما را به نحوه ای تایید کرده است، این مسئله برای گوگل فوق العاده حائز اهمیت است. این مسئله بیانگر این است که صفحه ی وبسایت شما در حقیقت عصاره ای از آن وبسایتی ست که که به شما لینک زده است .
با توجه به عوامل موثر بر میزان تست پیج رنک گوگل ، باید گفت که دو عامل اصلی می تواند وجود link juice ها را ارزشمند کند، تعداد لینک هایی که یک وبسایت خاص به سایت شما زده است و تعداد لینک هایی که تمامی سایت ها به سایت شما زده اند .
هوشمندانه ترین راه برای جذب میزان بیشتری از Link Juice به شرح زیر است :
– مشارکت در سایر وب سایت ها .
– دسترسی به بلاگر ها .
– ذکر یک نام تجاری و یا برند خاص .
– بررسی محصولات در وبلاگ های مختلف .
– آماده سازی لیستی که مرتبط با محتوای شما باشد.
معیار های مختلفی برای سنجش میزان Link Juice ها وجود دارد که می توان با آن میزان Link Juice های خود و دیگر سایت ها را سنجید .پیج رنک گوگل الگوریتمی ست که گوگل برای سنجش میزان Link Juice ها از آن استفاده می کند اما باید دانست که ابزارهای دیگری در سئو هستند که میتواند میزان Link Juice ها را به شما نشان دهد، این ابزار شامل، Moz Domain Authority (DA) و Majestic Citation Flow و Majestic Trust Flow (TF) و … هستند .
برای افزایش رتبه ی سایت خود موارد زیر به شما پیشنهاد می شود:
– انتشار محتوای مرتبط نسبت با محتوای کلی وبسایت شما .
– به طور متداول محتوای وبسایت خودتان را آپدیت کنید .
– استفاده از فرا داده ها یا متادیتا .
– فراهم ساختن سایتی که لینک های معتبری برای اشتراک گذاری دارد .
– استفاده از برچسب های alt .
آپدیت نهایی پیج رنک در دسامبر 2013 اتفاق افتاد و در اکتبر سال 2014 جان مولر اعلام کرد که مدت زیادی ست که به نبود تولبار پیج رنک مشکوک است و بعد از دو سال گوگل با اقدام به حذف کلی تولبار پیج رنک از مرورگر خود این ادعای جان مولر را تایید کرد.
می دانیم که گوگل تولبار پیج رنک را از بروزر خود حذف کرده است و اما باید گفت که حذف این تولبار به معنی این نیست که گوگل در پشت صحنه از این قیاس استفاده نمی کند Google’s Gary Illyes در سال 2017 تایید کرد که پیج رنک هنوز هم سیگنالی برای رتبه بندی ست ولی باید دانست که گوگل از صدها روش دیگر به این منظور استفاده می کند.
نحوه ی رتبه بندی گوگل در طول سال ها تغییر کرده است باید دانست که فاکتورهایی PageRank نیز به طور مداوم دستخوش تغییر است و فرض این موضوع که هنوز هم گوگل از فاکتورهای قدیمی استفاده می کند کار عاقلانه ای نیست. اما باید در نظر داشت که اصول اساسی و اصلی این فاکتورها همیشه از یک خط پیروی می کند.
پیش تر توضیح دادیم که تا سال 2013 کاربران به راحتی می توانستند از طریق تولبار گوگل رنج رتبه ای گه گوگل به آنها اختصاص داده است را مشاهده کنند و در سال های بعد این آپشن حذف شد، دلیل حذف این آپشن را فقط و فقط در یک جمله می توان خلاصه کرد :
سئو روز به روز پیشرفتی کرد که این پیشرفت به هیچ وجه قابل پیش بینی نبود .
لینک سازی خارجی جزو موارد مهمی از سئو off page به شمار می رود که با وجود آن می توان به بهبود رتبه سایت بسیار کمک کرد. به کمک لینک سازی خارجی می توان برای سایت به صورت مصنوعی اعتبار ایجاد کرد. به این مثال توجه کنید: محصولی جدید مانند لباسی که با پوشیدن آن در همان لحظه 3 سایز لاغرتر می شویم به بازار می آید. تبلیغات زیادی برای این لباس انجام می شود بیلبوردها و فضای مجازی همه پست هایی مربوط به این لباس به عنوان تبلیغ می گذارند. در چنین شرایطی حتی با وجود تبلیغات باز هم نمی توان به این لباس اعتماد کرد زیرا خوب بودن و مفید بودن آن نه برای شما و نه برای دیگران اثبات نشده است. شرکت تولید کننده لباس به یکی از افراد سرشناس که مردم آن فرد را قبول دارند یکی از این لباس ها را هدیه می دهند تا مردم نظر آن فرد مشهور را در مورد لباس بشنوند و به آن لباس اعتماد کنند. بعد از دیدن نظر فرد مشهور، افراد اعتماد بیشتری به مفید بودن لباس می کنند. در این بین، شما فقط مطلع هستید که شرکت جدیدی با این مشخصات شروع به کار کرده است ولی با این حال آن قدر نتوانسته شما را تحت تاثیر قرار دهد. تا زمانی که دوستی که خیلی به هم نزدیک هستید به شما می گوید که این لباس را تهیه کرده و واقعا سایز او در همان لحظه اول کم شده است. دیگر اطمینان شما بابت خرید لباس جلب می شود و می دانید که این لباس راه نجات سریع برای کم کردن سایز است. حال تصور کنید که از افراد خانواده و دوستان دیگری هم که آن ها را می شناسید باز هم این لباس تایید شود و آن ها از آن لباس استفاده کرده باشند. نظر مثبت آن ها روی نظر شما و اطمینان کردن بیشتر به آن محصول تاثیر مثبتی می گذارد. مثال بالا تعریف ساده ای از لینک سازی خارجی است.
• تایید سایت های دیگر نسبت به سایت ما برای گوگل
• اعتبار گرفتن از سایت های دیگر برای یک سایت
• ایجاد محبوبیت به کمک سایت های دیگر
• تلاش برای جلب رضایت گوگل به کمک لینک هایی که سایت های دیگر به یک سایت می دهند
این تعاریف همگی برای معرفی لینک سازی خارجی استفاده می شوند. External links یا لینک های خارجی به صراحت توسط کارمندان شرکت گوگل اعلام شده است که تاثیر بسیار خوبی در رتبه سایت خواهد گذاشت. اما منظور گوگل از لینک سازی خارجی لینک هایی است که خود کاربران با خواندن مطلب یا دیدن محصول از سایت شما در سایت دیگری یا شبکه های اجتماعی به دیگران پیشنهاد می دهند. از آن جایی که ممکن نیست این اتفاق با تعداد زیاد بیفتد سایت ها برای ایجاد محبوبیت، اقدام به لینک سازی خارجی و ایجاد محبوبیت به صورت مصنوعی می کنند.
لینکی که از داخل یک سایت به آدرس دیگری غیر از دامنه اصلی سایت داده می شود لینک خارجی است؛ در نتیجه اگر لینک سایت را در (سایت، بلاگ، انجمن، نظرسنجی سایت ها و شبکه های اجتماعی) قرار دهیم لینک سازی خارجی انجام داده ایم.
گوگل همان طور که اعلام کرده است به لینک سازی خارجی اهمیت می دهد، اگر متوجه شود سایتی لینک سازی خارجی انجام داده است آن سایت را پنالتی خواهد کرد. ایجاد محبوبیت مصنوعی و امتیاز گرفتن از الگوریتم های گوگل در این سال ها برای گوگل معذل بزرگی بوده و به همین دلیل الگوریتمی ساخته که فقط مسولیت نظارت بر سایت ها در زمینه لینک سازی خارجی را انجام می دهد.
اگر تمام اصول کار کردن خود را بر پایه ی این جمله (کاربری که از محتوای سایت خوشش آمده و به طور طبیعی تصمیم گرفته است آن را با دیگران به اشتراک بگذارد) قرار دهید بسیاری از مشکلات حل می شود.
یک پیشنهاد:
رعایت اصول سئو در محتوا | تولید محتوای بهینه
سه راهکار گوگل برای تشخیص سایت هایی که لینک سازی خارجی انجام می دهند را در ادامه به شما خواهیم گفت تا اگر قصد داشتید که لینک سازی کنید حتما این نکات را به یاد داشته باشید:
یکی از راهکارهای گوگل برای تشخیص سایتی که لینک سازی خارجی انجام داده است، لینک گرفتن یک سایت از سایتی است که در حوزه کاری خود نبوده است. در نتیجه حتما به این موضوع اهمیت دهید و از سایت هایی که موضوع مرتبطی با سایت شما ندارند لینک نگیرید. به طور مثال سایتی که در زمینه آموزش سئو فعالیت می کند نمی تواند از سایت هایی که خرید و فروش اتومبیل انجام می دهد لینک بگیرد. گوگل به راحتی متوجه تقلبی که صورت گرفته خواهد شد.
سایت ها در هر کشوری با توجه به زبان آن کشور بارگذاری می شوند. البته سایت های چند زبانه ای هم هستند که فعالیت جدی دارند ولی با این حال برای لینک گرفتن از دیگر سایت ها یا بلاگ ها، سایت های هم زبان با سایت خود را انتخاب کنید. اگر هم قصد داشتید از سایت های خارجی لینک بگیرید این میزان باید برابر 0.1 از تعداد لینک های دیگر باشد. به طور مثال سایتی که به زبان فارسی فعالیت می کند در صورتی که از سایتی با زبان ژاپنی لینک بگیرد گوگل به سایت شک خواهد کرد و اگر این تعداد افزایش یابد سایت پنالتی خواهد شد.
شاید تا این قسمت از مقاله تصور کرده باشید که هر سایتی را می توان برای لینک گرفتن انتخاب کرد و گوگل نیز با همین کار به رتبه سایت شما جایگاه بهتری می دهد.
اما این طور نیست. باز هم به سراغ مثال ابتدای مقاله برای خرید لباس جدید می رویم. شما به محصولی که نمی شناختید بعد از مدتی اعتماد کردید چون افرادی که برایتان قابل اعتماد بودند آن محصول را تایید کردند. اگر در اطرافیان خود کسی را دارید که همیشه عادت دارد پول خود را بیهوده خرج کند و هر چیز غیر ضروری ای بخرد قطعا تایید این فرد آن چنان تغییری در اعتماد شما به آن محصول جدید ایجاد نمی کرد.
گوگل نیز همین طور است. سایت هایی که از نظر گوگل سایت خوبی هستند و مدت زیادی به فعالیت پرداخته اند سایت هایی هستند که می توان از آن ها لینک گرفت.
حالا این سوال پیش می آید که از کجا بفهمیم که یک سایت امتیاز خوبی از نظر گوگل دارد؟ در ادامه مقاله به این سوال پاسخ خواهیم داد.
Page authority عددی است که برای امتیاز دهی به سایت ها استفاده می شود و تقریبا می توان گفت که جایگزین پیج رنک گوگل شده است. امتیاز Page authority عددی از 0 تا 100 است که هر چه عدد به 100 نزدیک تر باشد سایت اعتبار بیشتری دارد. سایت MOZ ابزاری آنلاین در رابطه با تشخیص اعتبار سایت برای کاربران ایجاد کرده است که با کمک این ابزار به سادگی می توانید میزان اعتبار یا Page authority هر سایتی را تشخیص دهید.
هر چند این اعداد و ارقام ارائه شده توسط سایت ماز هستند و همانطور که گفتیم باید فاکتورهای دیگری را نیز مد نظر قرار دهید.
لینک سازی خارجی همانطور که گفتیم لینکی است که از یک سایت به دامنه ای غیر از سایت اصلی داده می شود. حالا باید دانست که چگونه لینک های خود را در بلاگ ها، انجمن ها و سایت ها قرار دهیم؟
می توان توضیح کوتاهی از مقاله را در بلاگ، شبکه اجتماعی، سایت و … قرار داد و لینک مقاله را به صورت کامل در ادامه قرار داد تا کاربران و ربات های گوگل را به لینکی که قرار داده ایم دعوت کنیم.
انکر تکست ها کلماتی هستند که به صفحه ی دیگری لینک می شوند. گوگل کاملا به مفهوم و ارتباط صفحه لینک شده با متن پی می برد، به طور مثال در انجمنی که در مورد آموزش طراحی سایت صحبت می شود متنی هم گذاشته شود که در مورد طراحی سایت است. در آن مقاله کلمه ای مثل (طراحی لوگو) در محتوای متن وجود دارد و اگر این کلمه را به سایتی که خرید خودرو انجام می دهد لینک دهید قطعا گوگل با این کار برخورد خواهد کرد و متوجه تقلبی که صورت گرفته است می شود. در نتیجه حتما توجه داشته باشید که مانند کاربری که واقعا قصد دارد مقاله مفیدی را با دیگران به اشتراک بگذارد رفتار کنید.
با روش های مختلفی در لینک سازی خارجی مثل بک لینک، رپورتاژ و تبلیغات کلیکی می توانید از شرکت های دیگری بخواهید که لینک سایت شما را در سایت های مرتبط قرار دهند تا از اعتبار سایت آن ها مطابق الگوریتم های گوگل استفاده کنید.
به دورانی رسیده‌ایم که برای پیدا کردن پاسخ سوال‌هایمان، پیگیری آخرین اخبار، شنیدن موسیقی مورد علاقه‌مان، تماشای فیلم سینمایی و غیره و غیره… به موتورهای جست و جو (به خصوص گوگل) مراجعه می‌کنیم.
حالا فرض کنید که شخصی بخواهد محصولی را که شما ارائه می‌دهید، در گوگل جست و جو کند، تا بعد از بررسی‌ها و ارزیابی‌هایش آن محصول را بخرد.
خب مسلما اولین نکته‌ای که به ذهنتان میرسد این است که چه کار کنم تا وبسایت من در نتایج دیده شود و آن‌هایی که محصولم را جست و جو می‌کنند، وارد وبسایت من بشوند، نه رقیبم!
این جا بود که بحث ارتقای رتبه در نتایج موتورهای جست و جو، به یکی از بحث‌های داغ دنیای بازاریابی و به خصوص دیجیتال مارکتینگ تبدیل شد.
بازاریابی موتورهای جست و جو یا Search Engine Marketing، به روش‌هایی می‌گویند که در آن، با استفاده از دیده شدن در بالاترین نتایج جست و جو، مخاطبانی هدفمند را به سمت وبسایت خود روانه کنیم.
http://modir.tv
بازاریابی بر مبنای پایگاه داده یا دیتابیس مارکتینگ عبارت است از شناسایی، جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها و اطلاعات خاص درباره مشتریان قبلی، فعلی و احتمالی از منابع داخل و خارج از سازمان تا به کمک آنها بتوانیم برنامه‌های راهبردی بازاریابی را اجرا کنیم.
دیتابیس مارکتینگ معمولا با سازماندهی اطلاعات مشتریان در یک پایگاه داده که اطلاعات از آن قابل بازیابی باشد، آغاز می شود.
این پایگاه داده از منابع داخلی سازمان مانند سفارشات، درخواست کاتالوگ، ایمیل‌های درخواست اطلاعات، اطلاعات جمع‌آوری‌شده از مشتریان احتمالی در نمایشگاه‌ها، کارت‌های گارانتی ارسال‌شده به واحد خدمات پس از فروش و دیگر فعالیتهای تبلیغی و ترفیعی شرکت ایجاد میشود.
دیتابیس مارکتینگ از اطلاعات بازاریابی استفاده میکند تا برنامه‌های عملیاتی لازم را برای پیشبرد اهداف بازاریابی تدوین و اجرا کند. در این کار اهداف متعددی از برنامه‌ریزی استراتژیک تا کاهش هزینه‌ها میتواند تحقق پیدا کند اما مهمترین هدف آن افزایش سودآوری سرمایه‌ای است که بابت بازاریابی هزینه میشود. این هدف با تعیین معیارهایی برای ارزیابی مداوم فعالیتهای بازاریابی محقق می شود.
برخی اعتقاد دارند که بازاریابی بر مبنای پایگاه داده (دیتابیس مارکتینگ) به‌خودی‌خود یک ابزار نیست بلکه بخشی جدایی‌ناپذیر از تلاش‌های بازاریابی مستقیم است ولی برخی دیگر باوجود اعتقاد به تشابهاتی بین بازاریابی مستقیم و بازاریابی مبتنی بر پایگاه داده آنها را از وجوهی متمایز از هم می‌دانند.
درهرصورت بازاریابی مبتنی بر پایگاه داده یا دیتابیس مارکتینگ یک روش تعاملی است و با فروش شروع میشود. کلید بازاریابی پایگاه داده، برقراری ارتباط با مشتری است. توسعه و درک این رابطه سنگ بنای بازاریابی پایگاه داده است. توسعه این رابطه میتواند حفظ مشتری را بهبود بخشد، ارزش مشتری را در طول عمر افزایش دهد و به توسعه محصول بر مبنای نیازها و خواسته‌های مشتری کمک کند. همچنین درک این رابطه به‌طور قابل‌توجهی کارایی جذب مشتریان جدید را افزایش میدهد.
مزایای دیتابیس مارکتینگ
با دیتابیس مارکتینگ میتوان به‌طور گسترده‌ای در هزینه‌های تبلیغاتی صرفه‌جوئی کرد، زیرا با اطلاعات به‌دست‌آمده از پایگاه داده‌ها میتوان پیام‌های مناسب را به مخاطبان مناسب رساند. اما برای اجرای بازاریابی پایگاه داده باید برنامه طراحی و اجرا شود. ایجاد پایگاه داده بازاریابی و استفاده از اطلاعات به‌طور مؤثر کار ساده‌ای نیست. برای اجرای این روش تعهد سازمانی لازم است. از مدیران ارشد، فروش و بازاریابی تا کارمندان فروش و یا دریافت‌کنندگان سفارشات باید به اجرای برنامه دیتابیس مارکتینگ متعهد باشند.
چهار دلیل اصلی برای شروع بکار گیری بازاریابی پایگاه داده وجود دارد. این دلایل عبارت‌اند از: بهبود سودآوری، افزایش فروش، بهبود ارتباطات با مشتریان و بهبود محصول.
استراتژی‌های که برای دستیابی به این اهداف وجود دارد عبارت‌اند از:
برای بهبود سودآوری: یکی از مزایای بازاریابی پایگاه داده، توانایی متمرکز کردن تلاش‌های بازاریابی و تخصیص منابع به‌گونه‌ای است که باعث افزایش کارایی و افزایش حاشیه سود شود.
برای بهبود توسعه محصول: با داشتن یک پایگاه داده مشتریان، شما باید بتوانید به‌طور منظم با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید تا اطلاعات مربوط به نوع بهبودی که آنها دوست دارند در محصولات یا برنامه‌های شما مشاهده کنند جمع‌آوری کنید. به همین ترتیب، اگر شما یک پایگاه داده در مورد مشتریان احتمالی داشته باشید، خوب است که با این مشتریان بالقوه صحبت کنید تا تعیین کنید که چرا آنها تمایل ندارند محصولات یا خدمات شما را خریداری کنند.
محتوا چیست ؟ محتوا بخش مهم و ضروری برای ایجاد ارتباط بین کسبوکار و مصرف‌کننده است. از طریق محتوا است که مردم اطلاعات برند را پیدا کرده، از آن استفاده نموده و به آن عمل می‌کنند. اکنون که بسیاری از کسبوکارها در مورد مدیریت محتوا، توسعه محتوا، استراتژی محتوا و هر چیز دیگر محتوا صحبت می‌کنند، یافتن معنی دقیق محتوا دشوار است. برای سؤال محتوا چیست ، بسیاری تعاریف مختلفی از محتوا را ارائه داده‌اند که در ادامه به پاره‌ای از آنها اشاره می‌کنیم.
محتوا اطلاعات و تجاربی است که به دست کاربر نهایی و یا مخاطب میرسد. چیزی است که از طریق برخی از رسانه‌ها به صورت صوتی، متنی یا از طریق هر یک از هنرهای مختلف” بیان میشود. برخی دیگر محتوا را چنین تعریف می‌کنند: محتوا ارائه اطلاعات با یک هدف خاص به مخاطبان از طریق یک کانال و در یک فرم خاص است”. این تعریف دارای پنج جزء است:
رمز ایجاد ارتباطات موفق، در شناسایی و بهینه‌سازی دقیق هر یک از این عناصر منحصر به فرد است. در زیر به توضیح 5 عنصر و نحوه‌ی عملیاتی کردن آنها می‌پردازیم.
چه ایده‌هایی را منتشر می‌کنید؟ اطلاعات ترکیبی از مهمترین ایده‌هایی است که مخاطب باید آنها را بداند. نیاز به دانستن جزئیات کلیدی (شواهد، توضیحات و نمونه‌ها) که از آن ایده‌ها پشتیبانی می‌کنند.
چرا این کار را انجام می‌دهید؟ می‌خواهید مخاطبان به چه چیزی فکر کنند؟ چه احساسی داشته باشند؟ چه کاری انجام دهند؟ محتوا زمانی بسیار موفق است که شما آن را برای رسیدن به یک هدف خاص طراحی کنید. بیان دقیق این هدف به مخاطبان شما انگیزه دهد و محتوای تولیدی را بهبود می‌بخشد.
برای این محتوا مخاطب هدف شما چه کسی است؟ بسیاری از مواقع، کسبوکارها و برندها بدون شناخت نیاز مخاطب و توجه به او، محتوا تولید می‌کنند. افراد و مخاطبانی که می‌خواهید به آنها دست یابید، دغدغه‌ها و سؤالات آنها را شناسایی کنید.
چگونه محتوا را به دست مخاطبان خود می‌رسانید؟ در فیسبوک و شبکه‌های اجتماعی که مخاطبان هدف شما حضور ندارند پست نگذارید. اگر افرادی که می‌خواهید محتوای شما را ببینند و به آنها دست یابید در لینکدین هستند، پست‌ها و محتوای خود را آنجا قرار دهید. با تمام کانال‌هایی که مخاطبان شما در آن حضور دارند، شروع کنید. از یک فیلتر هدف” برای بررسی لیست کانال‌هایی که به شما در رسیدن به هدف بهتر کمک می‌کنند، استفاده کنید. سپس، از مخاطبان یا فیلتر هدف” برای محدود کردن بیشتر لیست استفاده کنید و روی آن کانال‌هایی که به طور مؤثر افرادی که به آنها می‌خواهید دست یابید را هدف قرار میدهند، تمرکز کنید.
چگونه روابط خود با مخاطب را در آخرین حالت نمایش می‌دهید؟ پس از انتخاب کانال‌ها، نوبت به انتخاب ژانر میرسد. با انتخاب نوع محتوا شروع کنید. ویدئو، پست وبلاگ، مقاله یا پادکست بسازید. سپس فرم را از نظر نوع رسانه، طول، اندازه، سبک و غیره در نظر بگیرید تا یک محتوای مطلوبی تولید کنید. اما محتوا از نگاه هر مخاطبی متفاوت است و با وجود این همه تبلیغات در مورد بازاریابی محتوا، برای یک لحظه فکر کنید که محتوا چه تعریفی دارد؟ محتوا با توجه به بافت و موضوع برای افراد و موقعیت‌های مختلف، معانی مختلفی دارد. در زیر نگاهی می‌اندازیم به تعاریفی که برخی دیگر درباره محتوا داشته‌اند.
| محتوا چیست؟
به گفته کانال MeetTheBossTV محتوا اطلاعات جذاب، مرتبط، قابل اعتماد، جالب، سرگرم‌کننده در قالب متن، تصویر، ویدئو یا صوت است.
|
| محتوا چیست . محتوا ارائه اطلاعات با یک هدف خاص به مخاطبان از طریق یک کانال و در یک فرم خاص است. این تعریف دارای پنج جزء است:
· اطلاعات · هدف · مخاطب · کانال · فرم رمز ایجاد ارتباطات موفق در شناسایی و بهینه‌سازی دقیق هر یک از این عناصر منحصر به فرد است. |
به گفته کانال MeetTheBossTV محتوا اطلاعات جذاب، مرتبط، قابل اعتماد، جالب، سرگرم‌کننده در قالب متن، تصویر، ویدئو یا صوت است. هایدی کوهن می‌گوید: محتوا اطلاعات با کیفیت و مفیدی است که داستان را به شیوه‌ای متناسب با هدف ایجاد یک احساس و یا ایجاد تعامل انتقال میدهد. » ارائه محتوای زنده یا غیر زنده را میتوان با استفاده از انواع فرمت‌ها از جمله متن، تصویر، ویدئو، صوت و یا سخنرانی بیان کرد. هنگامی که از محتوا برای اهداف بازاریابی استفاده میشود، محتوا باید شامل برندسازی سازمان بوده و خالی از هر نوع تبلیغ باشد و از یک فراخوان برای عمل استفاده کند. به عقیده‌ی برایان آیزنبرگ محتوای وب مثل یک گفتگوی عمومی است که بین شما و بازدیدکننده اتفاق می‌افتد، گاهی اوقات این مکالمه یک طرفه، دو طرفه (بین بازدیدکننده و شما) و یا گفتگو بین بازدیدکنندگان است. سایت MjGlobalCom در تعریف محتوا می‌گوید: محتوا یعنی تصویر، ویدئو، بلاگ، اینفوگرافیک، مصاحبه، نظرهای مختلف، گیف، آهنگ، داستان، نکات، دانستنی‌ها و غیره.»
آوینا کائوشیک در پاسخ سؤال محتوا چیست ؟ بیان میکند: محتوا هر چیزی است که به زندگی خواننده ارزشی می‌افزاید. این ارزش‌ها با کمک کردن به مخاطب در انجام بهتر شغل خود، دقیق‌تر شدن آنها، خندان، سرگرم کردن آنها و آموزش فراهم میشود.»
کاترین آراگون نیز می‌گوید: محتوا هرگونه اطلاعاتی است که اعتماد و اعتبار را برای مشتریان ایده‌آل خود فراهم میکند.» جوآن دامیکو هم نظر خود را چنین بیان میکند که محتوا هر گونه ایجاد ارتباط در هر رسانه‌ای است که به یک هدف کمک میکند. این هدف میتواند آموزش، اطلاع رسانی، سرگرمی، هشدار، توصیف خود و یا جرقه شروع مکالمه در یک زمینه خاص باشد. جو پولیزی تعریفی ساده از محتوا ارائه میدهد: اطلاعات جذابی که آموزنده، جالب و سرگرم‌کننده است.» لیندون نا نیز چنین می‌گوید: هرچیزی روی URL که میتوان استفاده کرد، چیزی که خواندنی یا دیدنی یا قابل دانلود است.» بری فلدمن محتوا چیست را اینگونه پاسخ میدهد: تعریف ساده آن، پاسخ به سؤالات مشتریان است.» اندرو جانسون معتقد است محتوا هر چیزی جذاب، زیبا و هوشمندانه است و باید اساساً با مخاطبان خود ارتباط برقرار کند.
متی. تی. گرانت می‌گوید: مشکل تعریف محتوا به اصطلاح محتوا” مربوط است. اگر یکی بخواهد منطقی پاسخ دهد احتمالاً با این جمله شروع میکند محتوا هر چیزی را شامل میشود ” و پس از آن بگوید: محتوا به طور خاص هرچیزی را دربر نمی‌گیرد”. در نهایت، بگوید محتوا یک اصطلاح دوگانه عمومی به معنی فرم” است که در آن فرم هم میتواند یک شکل فیزیکی، یک جعبه، یک شیشه، یک بطری و یا یک شکل متعارف رسانه مثل ویدیو، سریال یا یک مقاله، یک پست وبلاگ، یک نمایشنامه، یک رمان باشد. بنابراین اساساً میتوان گفت که محتوا یعنی اطلاعات. به این معنا که محتوا مطلبی است که به اشکال مختلف بیان میشود.» اما به نظر الیور بلانچارد واژه محتوا آنقدر مبهم است که میتواند به معنای هر چیزی باشد و در عین حال میتوان گفت هیچ معنایی ندارد. در اصل این واژه به معنای چیزی برای پر کردن یک فضای خالی” است که میتواند عکس، ویدئو، تبلیغ بازاریابی، یک تحلیل کامل، شعر، متن‌های پوچ و بی‌ارزش باشد. چیزی که باید به آن اشاره کرد این است که حجم محدودی فضا وجود دارد که باید با محتوا آن را پر کرد.
در نهایت، هرکسی دیدگاه و تعریفی متفاوت از محتوا دارد. همانطور که در تعاریف بالا برای سؤال محتوا چیست شاهد بودیم، برخی تعریف محتوا را وسیله‌ای برای پاسخ به سؤالات مشتریان، برخی آموزنده و مفید دانسته و برخی هنوز معنای آن را مبهم می‌دانند. نظر شما چیست؟ شما چه تعریفی از محتوا دارید؟
faramohtava.com
درباره این سایت